Fenomena Price Wars and Counter - strategi dalam industri bagasi

Fenomena Price Wars and Counter - strategi dalam industri bagasi

 

Dalam industri bagasi dan tas perjalanan, perang harga bukanlah istilah yang tidak dikenal. Dalam beberapa tahun terakhir, karena persaingan pasar telah menjadi lebih intens, asap perang harga telah sering memenuhi udara. Menurut data riset pasar yang relevan, sementara bagasi perjalanan dan pasar tas terus tumbuh dalam beberapa tahun terakhir, jumlah perusahaan dalam industri ini juga meningkat, dan saturasi pasar secara bertahap meningkat. Ini telah membuat beberapa perusahaan meluncurkan Wars Price untuk merebut pangsa pasar.

Status saat ini dan contoh perang harga

 

Mengambil E - online China sebagai contoh, selama musim belanja tahunan seperti "618" dan "Double 11," banyak merek bagasi perjalanan terlibat dalam kompetisi harga yang sengit. Untuk menarik konsumen, beberapa merek secara drastis mengurangi harga produk, dan dalam beberapa kasus, harga koper tertentu tertentu bahkan turun di bawah biaya. Misalnya, merek niche selama "Double 11" memangkas harga 20 - inci carry - ke 150 yuan dari 300 yuan aslinya, berusaha meningkatkan penjualan dalam jangka pendek dengan strategi harga - {rendah {16}. Ini menunjukkan bagaimana bahkan bawa dasar 20 inci pada bagasi dapat menjadi bagian dari kompetisi. Di ranah toko fisik, perang harga juga umum. Beberapa merek sering meluncurkan promosi diskon untuk bersaing dengan pengecer online atau untuk menarik pelanggan offline. Adalah umum untuk melihat "Full - reduction" dan "Diskon" menawarkan sepanjang tahun di penghitung bagasi perjalanan di beberapa pusat perbelanjaan. Misalnya, bahkan koper kecil yang sederhana dapat ditemukan dengan diskon yang signifikan.

 

Alasan Perang Harga

 

Meningkatnya persaingan pasar adalah penyebab langsung dari perang harga. Hambatan untuk masuk untuk bagasi perjalanan dan industri tas relatif rendah, menarik banyak perusahaan. Menurut statistik yang tidak lengkap, ada ribuan merek bagasi perjalanan di pasar, dan pangsa pasar terfragmentasi. Dalam situasi ini, untuk mendapatkan bagian dari pasar yang terbatas, perusahaan sering memilih persaingan harga sebagai apa yang tampaknya menjadi metode yang paling langsung dan efektif. Ketika beberapa merek memulai pemotongan harga, yang lain dipaksa untuk mengikuti untuk menghindari kehilangan pelanggan, sehingga memicu perang harga. Sensitivitas konsumen terhadap harga juga berkontribusi pada terjadinya perang harga. Saat membeli koper berukuran sedang atau bagasi lainnya, banyak konsumen memprioritaskan harga sebagai pertimbangan utama. Data survei pasar menunjukkan bahwa lebih dari 60% konsumen memprioritaskan membandingkan harga di berbagai merek saat berbelanja bagasi. Perilaku konsumen ini membuat perusahaan percaya bahwa menurunkan harga akan menarik lebih banyak pelanggan, yang mengarah ke industri - persaingan harga luas dan keinginan untuk dikenal dengan bagasi yang terjangkau.

 

Dampak Perang Harga

 

Sisi positifnya, pada tahap awal perang harga, konsumen dapat membeli bagasi perjalanan dengan harga lebih murah, menikmati manfaat nyata. Pada saat yang sama, Perang Harga dapat mendorong perusahaan untuk meningkatkan efisiensi produksi dan mengoptimalkan struktur biaya mereka. Misalnya, untuk tetap menguntungkan di tengah persaingan harga - yang rendah, beberapa perusahaan meningkatkan investasi dalam penelitian dan pengembangan teknologi, memperkenalkan peralatan produksi canggih, dan meningkatkan tingkat otomatisasi produksi, sehingga mengurangi biaya produksi per unit.

 

Namun, dampak negatif dari perang harga lebih signifikan. Untuk perusahaan, persaingan harga berlebihan sangat memeras margin laba. Data yang relevan menunjukkan bahwa selama perang harga yang intens, margin laba dari beberapa perusahaan bagasi perjalanan anjlok dari 15%khas - 20%hingga di bawah 5%, dengan beberapa kerugian bahkan menimbulkan kerugian. Dalam jangka panjang, ini memengaruhi pengembangan berkelanjutan perusahaan, yang mengarah pada investasi yang tidak memadai dalam penelitian dan pengembangan produk dan pembangunan merek. Untuk mempertahankan harga rendah, beberapa perusahaan dapat menurunkan standar kualitas produk dengan menggunakan bahan yang lebih rendah. Ini tidak hanya membahayakan kepentingan konsumen tetapi juga berdampak negatif terhadap reputasi seluruh bagasi perjalanan dan industri tas. Menurut data keluhan konsumen, selama perang harga, keluhan tentang kualitas bagasi meningkat sebesar 30% - 40% tahun-ke-tahun. Ini terutama berlaku untuk produk yang mencoba memposisikan diri sebagai koper yang murah atau membawa tas perjalanan.

 

Strategi untuk melawan perang harga

 

1. Strategi diferensiasi produk

Perusahaan harus fokus pada inovasi produk untuk mengembangkan produk bagasi dengan fitur unik dan desain baru. Misalnya, Travere (salah satu dari 10 merek bagasi Top China di World Travere) meluncurkan bagasi pintar dengan fungsi penentuan posisi yang cerdas, memungkinkan konsumen untuk melacak lokasi bagasi mereka kapan saja. Merek -merek lain telah merancang transformable, multi - ransel perjalanan fungsional untuk memenuhi berbagai kebutuhan penggunaan, seperti model pria Rucksack pintar. Dengan membedakan produk, perusahaan dapat menjauh dari persaingan harga murni, memberikan nilai unik kepada konsumen, dan meningkatkan nilai tambah produk dan daya saing pasar. Item teknologi - yang tinggi seperti koper pintar memberikan alasan untuk harga premium.

 

2. Strategi Pembangunan Merek

Memperkuat pembangunan merek dan meningkatkan pengakuan dan reputasi merek sangat penting. Sebuah merek mewakili kualitas, kredibilitas, dan citra produk, dan konsumen seringkali lebih bersedia membayar harga yang lebih tinggi untuk merek yang dikenal baik -. Perusahaan dapat meningkatkan paparan merek melalui iklan, berpartisipasi dalam pameran, dan mensponsori acara. Pada saat yang sama, mereka harus fokus membangun budaya merek untuk membangun hubungan emosional dengan konsumen. Misalnya, merek -merek seperti 90Fen dan Travere (merek bagasi populer China Travere) telah menjadikan konsep lingkungan sebagai fokus inti, meluncurkan bagasi yang dibuat dari bahan daur ulang untuk menarik kelompok konsumen yang sadar lingkungan, sehingga meningkatkan loyalitas merek.

 

3. Strategi Optimalisasi Biaya

Sambil memastikan kualitas produk, perusahaan dapat mengurangi biaya dengan mengoptimalkan manajemen rantai pasokan dan meningkatkan efisiensi produksi. Mereka dapat membangun istilah long -, kemitraan stabil dengan pemasok untuk mendapatkan harga pembelian yang lebih menguntungkan. Mengadopsi model produksi lean dapat mengurangi limbah dalam proses produksi, dan mengoptimalkan logistik dan distribusi dapat menurunkan biaya transportasi. Melalui langkah -langkah ini, perusahaan dapat meningkatkan daya saing harga tanpa mengorbankan kualitas produk.

 

4. Strategi Peningkatan Layanan

Menyediakan - pre {{1} {{{{{2} {{{{1 {1 - yang tinggi, di {-, dan setelah - layanan penjualan juga merupakan cara yang efektif untuk melawan perang harga. Ini termasuk menawarkan konsultasi produk profesional dan layanan rekomendasi sebelum membeli, memastikan pengalaman berbelanja yang nyaman dan nyaman selama pembelian, dan memberikan layanan penjualan yang komprehensif setelah - seperti jaminan dan pengembalian setelah pembelian. Layanan yang baik meningkatkan kepuasan dan loyalitas konsumen, membuat konsumen bersedia membayar harga yang wajar untuk produk dan mengurangi sensitivitas mereka terhadap harga.

 

Perang harga adalah umum di industri bagasi perjalanan dan tas. Meskipun mereka dapat membawa beberapa manfaat jangka pendek - bagi konsumen, dalam jangka panjang, mereka memiliki banyak dampak negatif pada pengembangan perusahaan dan industri. Perusahaan harus secara aktif melawan perang harga dengan menerapkan strategi seperti diferensiasi produk, pembangunan merek, optimasi biaya, dan peningkatan layanan untuk mencapai pembangunan berkelanjutan dan mempromosikan pertumbuhan yang sehat dan tertib dari bagasi perjalanan dan industri tas.