Strategi Persaingan yang Berbeda untuk Ekspor Bagasi Perjalanan Tiongkok: Dari Keunggulan Skala hingga Terobosan Nilai

Strategi Persaingan yang Berbeda untuk Ekspor Bagasi Perjalanan Tiongkok: Dari Keunggulan Skala hingga Terobosan Nilai

 

Sebagai produsen dan pengekspor tas dan koper global yang besar, Tiongkok menyumbang 70% dari kapasitas produksi koper dunia. Total nilai ekspor bagasi perjalanan dan produk terkait mencapai $34,541 miliar pada tahun 2024, peningkatan dari tahun ke tahun sebesar 3,2%, menunjukkan ketahanan yang kuat dalam lingkungan perdagangan internasional yang kompleks. Namun, ketergantungan industri-dalam jangka panjang pada model OEM (Original Equipment Produsen) telah sangat mengurangi margin keuntungan, dan homogenisasi produk meningkatkan persaingan pasar.

 

Selain itu, industri ini menghadapi berbagai tantangan, termasuk migrasi keluar-industri padat karya dan pengetatan standar lingkungan di Eropa dan Amerika Serikat. Dengan latar belakang ini, penerapan strategi persaingan produk yang terdiferensiasi, yang beralih dari keunggulan skala ke keunggulan nilai, telah menjadi jalur utama bagi eksportir koper perjalanan Tiongkok untuk keluar dari dilema dan meningkatkan posisi mereka dalam rantai nilai global.

 

I. Diferensiasi Inovasi Teknis: Membangun Hambatan Fungsional dan Kualitas

Inovasi teknologi adalah kekuatan pendorong utama untuk mencapai diferensiasi produk. Dengan memajukan penelitian dan pengembangan material, peningkatan cerdas, dan kontrol kualitas, perusahaan dapat mematahkan stereotip "Buatan Tiongkok=harga murah dan kualitas rendah" dan membentuk keunggulan kompetitif yang unik.

 

(I) Inovasi Material Mendobrak Batasan Kinerja

Inovasi material memenuhi tuntutan inti pasar internasional akan daya tahan dan bobot yang ringan, sekaligus menanggapi arahan kebijakan lingkungan. Xinshou Group menggunakan teknologi partikel nano-plastik untuk mengurangi bobot casing sebesar 20% sekaligus meningkatkan daya tahan sebesar 25%. Bahan filmnya-tahan noda, kedap air, dan dapat didaur ulang menjadi produk populer di Canton Fair, membantu merek tersebut mencapai harga eceran dalam kisaran ribuan-RMB di pasar Jepang dan Korea. TraveRE (merek koper perjalanan populer Tiongkok TraveRE) menggunakan bahan koper pp ramah lingkungan untuk membuat koper dengan kekuatan tekan 30% di atas standar industri, berhasil memasuki pasar Eropa dan Amerika setelah mendapatkan sertifikasi CE. Data menunjukkan bahwa tingkat pertumbuhan ekspor bagasi perjalanan yang dibuat dengan-bahan ramah lingkungan adalah 18 poin persentase lebih tinggi dibandingkan produk tradisional. Pada tahun 2024, nilai ekspor koper ramah lingkungan mencapai $2,85 miliar, menyumbang 8,2% dari total nilai ekspor, naik 1,3 poin persentase dari tahun 2023.

(II) Peningkatan Cerdas Beradaptasi dengan Kebutuhan Skenario

Menargetkan kebutuhan perjalanan bisnis dan konsumen muda, fungsi cerdas telah menjadi pembeda utama. Xinshou Group mengembangkan koper pintar yang dilengkapi dengan sistem Internet of Things, menawarkan-tampilan berat secara real-time, anti-Bluetooth, dan kemampuan pengisian daya USB. Batang penarik berpendar secara otomatis memantulkan cahaya dalam kegelapan, mendapatkan pengakuan internasional setelah melewati "pengujian setan" yang ketat. Merek 90 Fen memasuki lebih dari 20 negara melalui-platform e-commerce-perbatasan, secara akurat memenuhi kebutuhan konsumen muda Eropa dan Amerika dengan desain ringan dan fitur cerdasnya. Seiring dengan semakin meluasnya fungsi cerdas, standar pengujian juga telah ditingkatkan sepenuhnya, dengan pengujian menyeluruh mulai dari kepatuhan material terhadap lingkungan hingga ketahanan komponen elektronik, sehingga menjadi penghalang teknologi bagi tas troli perjalanan Tiongkok.

(III) Pengendalian Mutu Memantapkan Landasan Kepercayaan

Sistem kendali mutu yang baik adalah kunci untuk mengakses pasar koper kelas atas. Xinshou Group mendirikan pusat pengujian profesional untuk melakukan lebih dari 20 uji kinerja fisik dan kimia pada bagasi perjalanan, termasuk-penggulungan bantalan beban, benturan saat jatuh, dan kekuatan batang tarik. Ritsleting harus lulus puluhan ribu pengujian pembukaan dan penutupan untuk memastikan kualitas produk sejalan dengan standar kelas-internasional. Grup Hongtu membangun database 168 pemasok lokal dan menerapkan proses kontrol kualitas "tiga-penyaringan, tiga-verifikasi", yang mengurangi tingkat kerusakan produk hingga 0,3%, mengamankan pesanan-sepanjang tahun dari klien internasional dengan kualitas yang stabil. Kontrol kualitas yang ketat mendorong nilai ekspor koper perjalanan kelas menengah-hingga-kelas atas{-Tiongkok menjadi $19,86 miliar pada tahun 2024, meningkat-dari tahun ke{-tahun sebesar 4,7%, lebih tinggi dari tingkat pertumbuhan ekspor secara keseluruhan.

II. Diferensiasi Transformasi Lingkungan: Menanggapi Gelombang Hijau Global

Menghadapi kebijakan lingkungan internasional seperti peraturan pengemasan baru di UE, dan meningkatnya kesadaran lingkungan dari konsumen global, transformasi ramah lingkungan menjadi jalur penting bagi eksportir bagasi perjalanan Tiongkok untuk membuka pasar baru.

 

(I) Penerapan Bahan Ramah Lingkungan-Skala Besar

Perusahaan mempercepat penggantian material tradisional, dengan cepat meningkatkan rasio penerapan material-ramah lingkungan seperti poliester daur ulang, material-berbasis bio, dan film yang dapat didaur ulang. Samsonite berencana meningkatkan pengadaan material PCR (Post-Consumer Recycled) dari 5% pada tahun 2022 menjadi 30% pada tahun 2025, dengan rangkaian koper travel yang terbuat dari jaring ikan laut daur ulang yang sangat disukai pasar. Barang Kulit Guixi'ou menggunakan kain serat daur ulang yang dikombinasikan dengan desain modular untuk memudahkan pembongkaran dan daur ulang produk, memenuhi peraturan baru UE yang mewajibkan "pengurangan volume kemasan sebesar 5%. Diperkirakan tingkat penggunaan bahan daur ulang pada bagasi perjalanan ekspor Tiongkok akan meningkat hingga 45% pada tahun 2030, dan menjadi standar industri.

(II) Sertifikasi Ramah Lingkungan Membangun Keunggulan Kepatuhan

Perusahaan secara aktif memperoleh sertifikasi lingkungan hidup internasional dan membangun{0}}sistem kepatuhan rantai penuh, mulai dari pengadaan bahan mentah hingga pengujian produk jadi, untuk menghindari hambatan perdagangan. Pada tahun 2024, lebih dari 200 perusahaan pengolahan bagasi di seluruh negeri menyelesaikan sertifikasi pabrik ramah lingkungan, dan jumlah tersebut diproyeksikan meningkat menjadi 250 pada tahun 2025. Jinshengs Luggage memperoleh sertifikasi produk ramah lingkungan, meningkatkan efisiensi bea cukai tas bagasi perjalanan berbahan plastik daur ulang di pasar Eropa sebesar 30%, yang secara efektif melawan 89% risiko penarikan kembali di UE pada masa lalu tiga tahun karena plasticizer yang berlebihan. Sertifikasi ramah lingkungan tidak hanya mengurangi risiko perdagangan namun juga menjadi pilar penting bagi premium merek, sehingga membuat margin keuntungan rata-rata produk ramah lingkungan 2-3 poin persentase lebih tinggi dibandingkan produk tradisional.

(III) Konsep-Karbon Rendah yang Diintegrasikan ke dalam Desain Produk

Desain-siklus hidup yang rendah-karbon, mulai dari produksi hingga logistik, menjadi sorotan kompetitif baru. Perusahaan menggunakan proses pewarnaan nabati untuk mengurangi polusi kimia dan mengadopsi desain koper yang ringan untuk menurunkan emisi karbon logistik. Beberapa perusahaan juga memperkenalkan model logistik ramah lingkungan, menggunakan kendaraan listrik sebagai transportasi guna meningkatkan citra lingkungan merek tersebut. Sistem manajemen produksi MES Grup Hongtu mencapai optimalisasi digital proses produksi, mengurangi konsumsi energi produk sebesar 15%. Praktik lingkungan mereka berkontribusi pada pengakuan perusahaan oleh Kementerian Perindustrian dan Teknologi Informasi sebagai contoh umum untuk skenario penerapan "Tiga Produk Digital".

AKU AKU AKU. Diferensiasi Desain dan Budaya: Menciptakan Identitas Merek yang Unik

Melepaskan diri dari dilema homogenisasi produk dan mengintegrasikan elemen budaya dengan tren fesyen untuk membangun bahasa visual merek yang dapat dikenali adalah kunci untuk meningkatkan nilai tambah produk.

 

(I) Pemberdayaan Budaya Membentuk Estetika Oriental

Merek lokal mengambil inspirasi dari budaya tradisional untuk membentuk gaya desain yang berbeda. Merek "Youke・NEWCOM" dari Xinshou Group mengambil estetika Oriental sebagai intinya, mengintegrasikan elemen tradisional ke dalam bentuk tas troli perjalanan. Dengan tampil di acara internasional seperti Boao Forum for Asia, perusahaan ini mematahkan persepsi umum tentang "Made in China=harga murah," dengan harga eceran tertinggi di luar negeri melebihi seribu RMB. Merek asli Barang Kulit Guixi'ou, "Henni Bear," memadukan desain menawan dengan IP budaya, mendapatkan pengakuan sebagai Produk Merek Terkenal Provinsi Guangdong, dengan produk yang diekspor ke lebih dari 30 negara di Timur Tengah dan Asia Tenggara. Pemberdayaan budaya telah meningkatkan nilai transaksi rata-rata-produk merek sendiri sebesar lebih dari 50% dibandingkan dengan produk OEM. TraveRE (tas travel beroda terbaik Tiongkok merek TraveRE) telah meningkatkan nilai transaksi rata-rata dari $35 menjadi $55 melalui fitur budaya, dengan penjualan meningkat sebesar 70% dalam satu tahun.

(II) Pengendalian Tren Berhubungan Tepat dengan Permintaan

Perusahaan dengan cermat mengikuti tren fesyen internasional dan menggabungkannya dengan kebutuhan kelompok tersegmentasi akan desain yang dipersonalisasi. Merujuk pada tren aksesori Musim Semi/Musim Panas WGSN 2026, perusahaan meluncurkan-produk pemecahan masalah yang tahan lama dan berteknologi maju-, serta seri "menyenangkan" kreatif yang memenuhi kebutuhan konsumen muda. TraveRE (merek ransel hiking Tiongkok, TraveRE) mengoptimalkan kinerja tas perjalanan luar ruangan yang tahan air dan-aus untuk iklim hutan hujan Asia Tenggara. Koper perjalanan lipat yang dirancang untuk-pelancong jarak pendek di Eropa dan Amerika, yang mengurangi volume penyimpanan mereka sebesar 60%, telah menjadi produk laris-e-commerce-lintas batas. Grup Hongtu membentuk tim desain profesional, meluncurkan lebih dari 10 produk baru asli setiap bulannya yang selaras dengan tren mode global, memenuhi kebutuhan berbeda dari berbagai saluran.

(III) Tata Letak Kekayaan Intelektual Melindungi Inovasi

Perusahaan-perusahaan memperkuat permohonan paten dan registrasi merek, membangun penghalang hukum bagi inovasi desain. Grup Hongtu memegang 25 paten model utilitas, 14 paten desain, dan 1 paten penemuan, mencegah plagiarisme desain melalui perlindungan kekayaan intelektual. Xinshou Group mendaftarkan merek dagang "Youke・NEWCOM" di pasar global utama dan membentuk matriks kekayaan intelektual merek. 20% dari 6% investasi penelitian dan pengembangan tahunannya didedikasikan untuk inovasi desain dan tata letak paten, yang memastikan keberlanjutan keunggulan diferensiasi produknya.

IV. Diferensiasi Pasar dan Skenario: Mencocokkan Keberagaman Kebutuhan secara Tepat

Menerapkan strategi produk yang berbeda berdasarkan karakteristik konsumsi dan skenario penggunaan di pasar yang berbeda akan meningkatkan kemampuan beradaptasi pasar dan loyalitas pelanggan.

 

(I) Adaptasi yang Tepat terhadap Pasar Regional

Produk disesuaikan dengan permintaan yang berbeda dari berbagai pasar regional untuk mengoptimalkan tata letak pasar. Untuk pasar koper kelas atas di Eropa dan Amerika, fokusnya adalah pada produk-menengah-hingga-kelas atas-yang cerdas dan ramah lingkungan. Pada tahun 2024, nilai impor bagasi perjalanan kelas menengah-hingga-kelas atas-Tiongkok mencapai $9,86 miliar, meningkat-dari tahun ke{-tahun sebesar 4,1%. Untuk pasar negara berkembang seperti ASEAN, ditawarkan kombinasi berjenjang antara model dasar-berperforma tinggi dan produk kelas-menengah-atas-atas. Pada tahun 2024, ekspor bagasi perjalanan Tiongkok ke negara-negara ASEAN mencapai $3,47 miliar, meningkat sebesar 6,8% dari tahun ke tahun. Perusahaan juga membangun basis perakitan di Asia Tenggara untuk mencapai konfigurasi fleksibel "produk kelas atas buatan Tiongkok, model dasar yang diproduksi secara regional", sehingga mengurangi biaya tarif dan waktu transit logistik.

(II) Segmentasi Skenario dan Peningkatan Fungsional

Fokusnya adalah menciptakan produk eksklusif untuk skenario perjalanan tertentu, sehingga meningkatkan pengalaman pengguna. Dalam lingkungan bisnis, mengisi daya koper perjalanan dengan port USB dan kunci bea cukai TSA yang tertanam adalah standar. Di sektor luar ruang, fokusnya adalah memperkuat kinerja tahan air dan-tahan aus serta fungsi integrasi perlengkapan tas ransel berkemah. Untuk pasar perjalanan ringan, tas perjalanan ringan berbentuk kubus-yang kecil dan portabel diperkenalkan untuk memenuhi kebutuhan perjalanan-jarak pendek. TraveRE (merek ransel ramah lingkungan Tiongkok, TraveRE) menargetkan konsumen muda berusia 18 hingga 28 tahun, menawarkan produk-produk berbeda yang "menarik, ringan, dan luas". Mereka juga mengembangkan produk berbasis skenario, seperti kotak pemisah basah{11}}kering dan koper perlengkapan luar ruangan yang terintegrasi, untuk dijadikan tolok ukur terhadap merek internasional. Desain berbasis skenario meningkatkan rasio konversi online produk menjadi 22%, 3,2 kali lipat dari model biasa.

(III) Kustomisasi Saluran Mengoptimalkan Pasokan

Produk disesuaikan dengan karakteristik saluran penjualan yang berbeda untuk meningkatkan kemampuan adaptasi saluran. Produk-kelas atas yang disesuaikan dan teknologi terbaru dipamerkan melalui pameran dagang offline seperti Canton Fair. Untuk platform-e-niaga elektronik lintas batas seperti Amazon dan AliExpress, produk-dalam jumlah kecil dan-frekuensi tinggi diluncurkan. Merek 90 Fen (90 分) memasuki lebih dari 20 pasar internasional melalui model ini. Jinshengs Luggage mengoordinasikan toko pop-up pengalaman offline dengan 440 outlet penjualan global, menyesuaikan desain produk dan strategi penetapan harga bagi konsumen di berbagai saluran untuk mencapai cakupan tautan penuh yang tepat. Kemampuan untuk menawarkan koper yang dapat disesuaikan merupakan keuntungan utama.

Kesimpulan: Diferensiasi Mendorong Peningkatan Rantai Nilai

Persaingan yang membedakan produk dalam ekspor bagasi perjalanan Tiongkok pada dasarnya adalah transformasi dari "persaingan skala" menjadi "persaingan nilai", sebuah praktik nyata-pembangunan berkualitas tinggi di sektor ekspor manufaktur. Hambatan fungsional yang dibangun oleh inovasi teknologi, keunggulan kepatuhan yang dibentuk oleh transformasi lingkungan, identitas merek yang diciptakan oleh pemberdayaan budaya, dan adaptasi tepat yang dicapai melalui segmentasi skenario secara kolektif membentuk sistem inti persaingan yang terdiferensiasi. Mulai dari inovasi rantai penuh TraveRE (tas perjalanan beroda terbaik Tiongkok TraveRE) hingga terobosan merek Xinshou Group, mulai dari penciptaan kekayaan intelektual budaya Guixi'ou hingga tata letak global Jinsheng, perusahaan Tiongkok secara bertahap melepaskan diri dari ketergantungan OEM dan meningkatkan suara mereka di pasar global melalui strategi diferensiasi yang terdiversifikasi.

Ke depan, dengan pendalaman mekanisme kerja sama regional RCEP dan promosi inisiatif "Belt and Road", eksportir bagasi perjalanan Tiongkok perlu terus memperdalam jalur diferensiasi mereka: secara teknologi berfokus pada penggerak roda-pintar yang ramah lingkungan, memperkuat identitas budaya dan pengendalian tren secara estetika, dan-bijaksana pasar justru memenuhi beragam kebutuhan. Melalui inovasi produk yang berkelanjutan dan peningkatan nilai, ekspor koper perjalanan Tiongkok akan mencapai lompatan dari "raksasa manufaktur" menjadi "pembangkit merek", yang menandai babak baru bagi "Manufaktur Cerdas di Tiongkok" di pasar global yang bernilai tambahan $62 miliar.