Transformasi Permintaan Pasar Bagasi Perjalanan Berbasis Online-

Transformasi Permintaan Pasar Bagasi Perjalanan Berbasis Online-

Mempopulerkan teknologi internet dan kematangan ekosistem e-niaga telah mendorong belanja online menjadi model konsumsi arus utama, sehingga mengubah struktur permintaan pasar bagasi perjalanan. Pangsa penjualan online di pasar tas dan koper Tiongkok telah mencapai 52,7% pada tahun 2024 dan diperkirakan akan terus meningkat menjadi 60,1% pada tahun 2025, menjadikan saluran online sebagai mesin inti yang mendorong pertumbuhan pasar. Mulai dari pengulangan permintaan kelompok konsumen hingga adaptasi pasokan produk yang tepat, dan mulai dari inovasi dan peningkatan model pemasaran hingga restrukturisasi dan integrasi ekosistem saluran, kebiasaan belanja online mengubah logika permintaan pasar bagasi perjalanan dari berbagai dimensi, mendorong pergeseran industri menuju-pembangunan berkualitas tinggi.

 

I. Iterasi Kelompok Konsumen: Stratifikasi dan Peningkatan Permintaan Sstruktur

 

Kenyamanan belanja online telah meruntuhkan hambatan geografis dan informasi, sehingga memenuhi kebutuhan konsumsi berbagai kelompok, menghadirkan karakteristik keremajaan, fokus pada kualitas, dan personalisasi.

 

(I) Bangkitnya Konsumen Muda Mendorong Permintaan Baru

Generasi Z dan Pasca-90an telah menjadi kelompok konsumen inti untuk koper dan koper perjalanan online. Filosofi konsumsi mereka lebih menekankan pada ekspresi individu dan peningkatan pengalaman, sehingga mendorong permintaan pasar beralih dari "kepuasan fungsional" ke "identifikasi nilai". Fokus kelompok ini pada estetika desain, corak merek, dan fitur inovatif jauh lebih tinggi dibandingkan konsumen tradisional, sehingga membuat desain minimalis tanpa-logo, elemen budaya Guochao (China Chic), dan produk kolaborasi IP menjadi blockbuster online. Data menunjukkan bahwa seri TraveRE (merek koper Tiongkok TraveRE), berdasarkan positioningnya yang muda dan strategi kinerja biaya-yang tinggi, telah mencapai kesuksesan penjualan online yang berkelanjutan, dan tetap berada di garis depan peringkat penjualan. Pada saat yang sama, konsumen muda memiliki kesadaran lingkungan yang tinggi, menunjukkan peningkatan kesediaan membayar sebesar 15%-20% untuk tas dan koper perjalanan yang terbuat dari-bahan ramah lingkungan seperti plastik daur ulang laut dan poliester berbasis bio, sehingga mendorong kepemimpinan berkelanjutan dalam pertumbuhan online untuk produk ramah lingkungan.

 

(II) Peningkatan Konsumsi Kualitas Mendorong Stratifikasi Pasar

Transparansi informasi dalam belanja online memungkinkan konsumen membandingkan parameter produk dan ulasan pengguna dengan lebih mudah, sehingga memaksa pasar untuk meningkatkan versi ke{0}}arah yang berfokus pada kualitas. Proporsi produk kelas-hingga-kelas atas-terus meningkat, dengan produk kelas-menengah dengan harga ¥500-1000 mencapai 32,8% pada tahun 2024, dan produk-kelas atas di atas ¥1000 meningkat menjadi 25,9%, sebuah pertumbuhan yang signifikan dibandingkan tahun 2020. Permintaan konsumen akan material menjadi semakin ketat: material PC, karena karakteristiknya yang ringan dan-tahan terhadap kompresi, telah menjadi pilihan utama di pasar kelas menengah-hingga-kelas atas, dengan peningkatan penjualan sebesar 12,4% dari tahun ke tahun pada tahun 2024. mempopulerkan fitur-fitur cerdas semakin mempercepat peningkatan kualitas, dengan produk-produk yang dilengkapi pemosisian GPS internal, port pengisian daya USB, dan kunci bea cukai TSA mencapai tingkat konversi online 30% lebih tinggi dibandingkan tas troli perjalanan biasa, dan pangsa pasar koper perjalanan pintar diperkirakan akan melebihi 27% pada tahun 2025.

 

(III)Konsumsi Perempuan Memimpin Revolusi Estetika

Dominasi perempuan dalam pengambilan keputusan pembelian bagasi perjalanan secara online semakin terlihat, dengan lebih dari 70% pesanan online dilakukan oleh perempuan. Tuntutan mereka yang tinggi terhadap pencocokan warna, desain eksterior, dan pengerjaan detail mendorong peningkatan estetika produk. Produk dengan palet warna lembut seperti warna merah muda dan Morandi, serta gaya halus yang menggabungkan keahlian seperti bordir dan pencetakan, terus meningkat dalam penjualan, dengan model kolaborasi dan model desain yang terinspirasi-budaya lebih cenderung memicu gelombang pembelian. Produk tersegmentasi yang dirancang untuk kebutuhan perjalanan-jarak pendek wanita, seperti model kecil dan portabel atau produk dengan kompartemen penyimpanan riasan khusus, telah mengalami peningkatan rata-rata tahunan sebesar 45% dalam penelusuran online, menjadi titik pertumbuhan baru.

 

II.Transformasi Pasokan Produk: Beradaptasi Secara Tepat dengan Skenario Konsumsi Online

Karakteristik skenario belanja online memaksa perusahaan bagasi perjalanan untuk merestrukturisasi sistem produk mereka, mengoptimalkan segala sesuatu mulai dari desain fungsional hingga format presentasi seputar titik-titik kendala konsumsi online dan sorotan permintaan.

 

(I) Segmentasi Fungsional Selaras dengan Beragam Skenario Perjalanan

Fitur pencocokan konsumsi online yang tepat telah menghasilkan pertumbuhan pesat dalam produk berbasis skenario{0}. Untuk perjalanan bisnis, tas jinjing dengan-kompartemen depan akses cepat dan modul pengisian daya tertanam telah menjadi buku terlaris secara online. Menargetkan perjalanan keluarga dan kelompok pelajar, penjualan tas bagasi lipat dan tas bagasi perjalanan yang dapat diperluas meningkat sebesar 38% dari tahun-ke-tahun. Skenario perjalanan di luar ruangan meningkatkan permintaan akan tas perjalanan yang tahan air,-tahan aus, dan-perlengkapan dengan roda; rasio konversi online untuk produk berbasis{10}skenario ini mencapai 22%, 3,2 kali lipat dari model biasa. Pada saat yang sama, integrasi budaya dan pariwisata mendorong munculnya produk-produk bertema budaya. Koper Guochao yang menggabungkan elemen mural Dunhuang dan Kota Terlarang, serta-model penyimpanan berkapasitas besar yang disesuaikan untuk-perjalanan mendalam, memiliki peringkat persetujuan online melebihi 96%.

 

(II)Layanan Kustomisasi Memenuhi Kebutuhan yang Dipersonalisasi

Saluran online mengurangi biaya komunikasi layanan penyesuaian, sementara pengembangan teknologi manufaktur yang fleksibel memungkinkan pengiriman pesanan yang dipersonalisasi-dalam jumlah kecil dan dipersonalisasi secara efisien. Semakin banyak merek yang menawarkan opsi penyesuaian seperti layanan pengukiran, pencocokan warna gratis, dan pengunggahan pola DIY untuk memenuhi kebutuhan ekspresi unik konsumen. Model koper perjalanan khusus dari beberapa merek Guochao mencapai penjualan bulanan melebihi sepuluh ribu dalam waktu setengah tahun setelah peluncuran, dengan harga transaksi rata-rata 50% lebih tinggi dibandingkan produk standar, yang menegaskan potensi pasar dari permintaan yang dipersonalisasi. Platform e-niaga-lintas batas negara selanjutnya meluncurkan produk yang disesuaikan untuk pasar regional yang berbeda, seperti model tahan air yang disesuaikan dengan iklim Asia Tenggara dan-model ramah lingkungan yang sesuai dengan standar Eropa dan Amerika, sehingga mendorong peningkatan-ke-tahun sebesar lebih dari 10% di pesanan produk khusus yang berorientasi ekspor-.

 

(III) Presentasi Produk Menyesuaikan dengan Karakteristik Komunikasi Online

Untuk mengimbangi ketidakmampuan menyentuh produk secara fisik secara online, perusahaan memperkuat sorotan visual dalam desain produk. Produk yang menggunakan jendela transparan untuk menampilkan struktur penyimpanan internal atau warna kontras untuk menekankan tekstur material mengalami peningkatan yang signifikan dalam rasio klik-tayang online. Secara bersamaan, pelabelan parameter produk dioptimalkan untuk menyajikan secara kuantitatif metrik inti seperti sifat tas bagasi yang ringan (misalnya, koper berukuran 20 inci yang dapat dibawa sendiri-beratnya Kurang dari atau sama dengan 2,3kg) dan kekuatan tekan, yang menjadi informasi penting yang memengaruhi keputusan konsumen. Beberapa merek juga menggunakan tampilan 3D dan video pendek skenario pada halaman detail produk untuk mendemonstrasikan fungsi produk secara visual, sehingga menghasilkan peningkatan tingkat konversi lebih dari 25%.

 

III.Perubahan Perilaku Konsumsi: Ekosistem Online Membentuk Model Konsumsi Baru

Kedekatan, interaktivitas, dan sifat sosial dari belanja online telah sepenuhnya mengubah jalur konsumsi dan logika pengambilan bagasi perjalanan, membentuk karakteristik perilaku konsumsi online yang unik.

 

(I) Komunikasi yang Disosialisasikan Memicu Permintaan Konsumsi

Penanaman konten (ulasan KOL, dll.) dan perdagangan langsung telah menjadi pendorong utama penjualan bagasi perjalanan online. Gabungan Tmall, JD, dan Douyin E-ecommerce menyumbang 73,6% dari total penjualan online, dan format konten seperti ulasan KOL dan video pendek berbasis skenario-dapat dengan cepat merangsang niat membeli. Selama periode "11 Ganda" pada tahun 2024, penjualan kategori bagasi perjalanan di platform e-niaga arus utama meningkat lebih dari 35% dari tahun ke-tahun, dengan penjualan satu produk di sesi perdagangan langsung streamer teratas berpotensi melebihi 100.000 unit dalam satu hari. Pemasaran topik di platform sosial juga sangat efektif, dengan merek-merek muda menggunakan promosi terkoordinasi di Weibo dan Douyin untuk menarik lebih dari 100.000 interaksi melalui topik "diskon pameran eksklusif", yang secara langsung mendorong peningkatan penjualan online sebesar 40%.

 

(II)Acara Promosi Mendikte Irama Konsumsi

Acara promosi terpusat di platform online telah mengubah siklus konsumsi pasar, dengan festival belanja seperti "618" dan "Double 11" menjadi titik penting bagi lonjakan penjualan. Konsumen sering kali-membeli produk bagasi perjalanan terlebih dahulu atau menunggu periode promosi untuk mengganti produk lama, sehingga penjualan selama periode tersebut menyumbang 30%-50% dari total pendapatan online tahunan suatu merek. Model konsumsi terpusat ini memaksa perusahaan untuk mengoptimalkan rantai pasokan, inventaris pra-stok, dan meluncurkan model promosi eksklusif, sekaligus memperkuat efek promosi melalui strategi keterlibatan seperti pra-penjualan dan diskon lintas toko.

 

(III)Pengambilan-Pengambilan Rantai Mengandalkan-dari-Mulut dan Data

Simetri informasi dalam konsumsi online menjadikan ulasan pengguna dan data produk sebagai dasar utama pengambilan-keputusan. Konsumen menelusuri rata-rata 8-10 produk serupa sebelum membeli, dengan fokus pada ulasan negatif, masukan pengalaman pengguna, dan-data pengujian pihak ketiga; produk dengan peringkat persetujuan tinggi (Lebih besar atau sama dengan 96%) memiliki tingkat konversi 2,8 kali lebih tinggi dari rata-rata industri. Merek semakin menekankan pengelolaan informasi dari mulut ke mulut, meningkatkan kualitas ulasan dengan mengoptimalkan layanan purna jual dan respons tepat waktu terhadap masukan pengguna, sekaligus secara proaktif mengungkapkan laporan pengujian produk dan sertifikasi material untuk meningkatkan kepercayaan konsumen. Selain itu, siklus pembaruan produk telah dipersingkat dari rata-rata 4,2 tahun menjadi 3,5 tahun, dan pengguna online menunjukkan keinginan yang lebih kuat untuk mengejar produk baru, mendorong merek untuk mempercepat kecepatan iterasi mereka, dengan beberapa perusahaan mencapai ritme peluncuran lebih dari 10 produk baru setiap bulannya.

 

IV.Integrasi dan Koeksistensi Saluran: Peningkatan Kolaboratif Online dan Offline

Kebiasaan belanja online belum sepenuhnya menggantikan saluran offline; sebaliknya, hal-hal tersebut mendorong pembentukan ekosistem yang saling melengkapi dan sinergis, sehingga semakin mengoptimalkan efisiensi dalam memenuhi permintaan pasar.

 

(I) Mengemudi Lalu Lintas Online dan Pengalaman Offline Pemberdayaan Ganda

Merek memanfaatkan saluran online untuk merilis informasi produk baru dan mendistribusikan kupon pengalaman, mengarahkan konsumen ke toko offline untuk-uji coba langsung guna mengatasi kurangnya pengalaman dalam belanja online. Secara bersamaan, toko offline menyiapkan layanan seperti pemindaian-dan-pembelian serta pemesanan online-di-pengambilan di toko, mengubah lalu lintas pengalaman menjadi pesanan online. Toko khusus merek di kawasan bisnis inti-kota tingkat pertama mencapai peningkatan-rasio konversi lalu lintas toko sebesar 30% dan pertumbuhan rasio pembelian kembali online sebesar 22% melalui model ini. Merek-kelas atas sangat menghargai pengalaman offline, dengan mendirikan toko utama di-toko bebas bea bandara dan pusat perbelanjaan utama untuk memperkuat citra merek melalui tampilan-berbasis skenario, lalu memandu pelanggan-yang memiliki niat tinggi untuk menyelesaikan pembelian berikutnya dan-konsultasi purna jual melalui saluran online.

 

(II) Pasokan yang Dibedakan Saluran Mengoptimalkan Alokasi Sumber Daya

Saluran online berfokus pada model pasar-performa massal-berperforma tinggi, produk baru yang trendi, dan produk yang disesuaikan, yang memenuhi permintaan dasar yang luas dan beragam. Sebaliknya, saluran offline berfokus pada-produk kelas atas dan konsumsi berdasarkan pengalaman; harga transaksi rata-rata-produk offline kelas atas pada tahun 2024 adalah 1,8 kali lebih tinggi dibandingkan online, sehingga menjadi sumber keuntungan merek yang penting. Melalui tata letak yang berbeda ini, perusahaan mencapai cakupan pasar penuh. Merek TraveRE (merek tas jinjing terbaik di Tiongkok, TraveRE) terutama mempromosikan-model pasar massal dengan harga ¥300-800 secara online, sementara toko offline berfokus untuk menampilkan seri kelas-hingga-kelas atas di atas ¥1000, sehingga mencapai pertumbuhan keseluruhan penjualan sebesar 35% pada tahun 2024.

 

(III)Perdagangan- Lintas Negara{-Perbatasan Memperluas Pasar Permintaan Global

Saluran online ini telah melanggar batasan geografis, dan-e-perdagangan elektronik lintas batas telah menjadi jalur penting bagi bagasi perjalanan Tiongkok untuk menjelajahi pasar luar negeri. Perusahaan menggunakan platform seperti Amazon dan AliExpress untuk secara langsung menghubungkan produk yang disesuaikan dengan permintaan regional yang berbeda dengan konsumen global, dengan perusahaan bagasi berorientasi ekspor diperkirakan akan mengalami peningkatan pesanan online luar negeri sebesar 11,5% dari tahun ke tahun pada tahun 2025. Klaster industri di Guangzhou dan Xiamen memanfaatkannya e-commerce lintas batas negara untuk mencapai pertumbuhan ekspor tahunan rata-rata sebesar 12%, dan merek internasional juga memanfaatkan situs web resmi dan e-commerce lintas batas untuk memasuki pasar Tiongkok, yang penjualan online menyumbang lebih dari 40%, sehingga membentuk aliran dua arah permintaan online global.

Kesimpulan: Transformasi Industri-Berkualitas Tinggi-Online

 

Perubahan permintaan pasar bagasi travel yang didorong oleh kebiasaan belanja online pada dasarnya merupakan hasil aksi bersama antara kembalinya kedaulatan konsumen dan transformasi digital. Hal ini mendorong pasar untuk beralih dari "ekspansi skala" ke "kepuasan yang tepat" dan dari "persaingan produk" ke "persaingan nilai". Munculnya kelompok konsumen muda membentuk kembali struktur permintaan, dengan fitur-fitur yang berbasis skenario, dipersonalisasi, dan cerdas menjadi inti dari inovasi produk. Komunikasi yang disosialisasikan dan-pengambilan keputusan-data membangun logika konsumsi baru, sementara integrasi saluran mengoptimalkan-efisiensi tautan penuh dalam pemenuhan permintaan.

 

Ke depan, dengan terus menerus menggunakan teknologi online dan peningkatan permintaan konsumen, pasar bagasi perjalanan akan menunjukkan transformasi digital yang lebih mendalam. Merek harus terus fokus pada permasalahan konsumsi online, mendorong inovasi produk dengan data, mengaktifkan permintaan konsumsi dengan konten, dan meningkatkan pengalaman pengguna melalui-kolaborasi saluran penuh. Dengan melakukan hal ini, mereka dapat mencapai lompatan nilai dari “Made in China” menjadi “Brand China” sekaligus memenuhi kebutuhan yang terdiversifikasi, mengamankan daya saing inti di pasar Tiongkok, yang diproyeksikan mencapai ¥460,7 miliar pada tahun 2030, serta di pasar tambahan global.